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找到对的合作伙伴

2018-11-06 10:20:58

2014年,谈及电商热词,生鲜必定是首当其中的。在这个高门槛,低毛利的线上蓝海当中,多年来也只是寥寥无几的几个品牌在默默耕耘。13年开始,随着阿里对于生鲜品类的扩展,和喵先生频道的上线,许多嗅觉灵敏的商家开始蓄势待发。一场生鲜大战即将来临。在这个互联思维满天飞的年代,如何把传统的生鲜产品融入互联基因?如何以小搏大,后来者据上?数力众合电商团队将策略定位在,有逼格的产品,低于超市的价格,可以传播的口碑。

找到对的合作伙伴:

进军生鲜电商,实力是位的。数力众合作为一家创业公司,没有选择风险投资,而是决定选择一家行业内有实力的企业作为战略合作伙伴。经过长达半年的沟通和磨合。终与依托蒙牛资本,以外贸生鲜为核心业务,拥有自有加工厂的中和澳亚股份有限公司成为战略合作伙伴,双方联手拓展线上生鲜市场。13年同期,比夫家人旗舰店也于天猫平台及京东平台悄悄上线。

羊肉破局牛排驻场新店开张,面临的的问题是没有品牌,没有客户,没有平台资源。如何在众多老牌旗舰店中脱颖而出,如何打造爆款成为摆在面前的道难关。数力众合总经理李楠发现,天猫线上生鲜虽大,但都集中在牛肉市场,而当时经营羊肉及猪肉的商家都难以形成规模,主要的原因是,现在销售额的单一品类是牛排,而其他产品都缺乏强大的竞争力。很难与线下商超形成区隔。价格优势也不明显。所以一直很难破局。

在多次的市场走访和内部头脑风暴后,公司做出了一个大胆的决定,开发一款市场上没有的羊肉产品,带骨羊肉块儿。主打带骨肉,吃的概念,作为主推产品,一举成功,迅速成为羊肉这个小类目的名。

随着羊肉块的走红,越来越多的客户了解到了比夫家人的品牌与产品,牛排的需求也成为增长必须要跨越的鸿沟。经过了三个月不眠不休的奋战,双十一之前,寄托了生鲜大战全部希望的调味牛排终于上线销售。零起步一年称霸双十一如何才能登基为王,这个为题几乎是全公司上下思考的问题,为了一鸣惊人,让竞争对手措手不及,我们与合作伙伴制定了一套让人张目结舌的营销战役。战役的核心就是田忌赛马的策略。在所有产品卡位和价格上,我们都针对平台top3的商家做了精心的部署。

经历了双十一的天猫选品、预售,以及双十一前的首页赛马。我们奋力搏杀,冲入首页主会场,连续奋战六十天,完成了从零到千万的质变,一举拿下双十一肉类销售的宝座。也使得一个新品牌,通过了一年的时间,完成了它艰难的一次蜕变。

多线齐发酝酿另一场战役:

随着天猫双十一战略的一炮而红,众多平台也向数力众合抛出了橄榄枝。如果完成品牌的第二次蜕变,如何迅速的跨过罗杰斯价值桥,成为了公司的下一个目标。

新的一年,数力众合的核心小组将目标锁定在全分销及OTO战略。同期,数力众合也与合作伙伴成立合资公司,将品牌上市计划正式提上日程。随着与天猫合作的逐渐加深,比夫家人的产品逐渐渗透到四六线城市,与村淘的合作也被央视进行了报道。随着总理万众创业的号召,紧跟国家的电商政策,一匹年轻的生鲜黑马正在野蛮成长。

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